最新资讯
更多>>- 2019年3月30-31日莲湖区人力资源服务中心招聘会
- 2019年3月30-31日西安市人才市场惜才速聘综合类供需洽谈会
- 2019年3月29日西安大麦市街人力资源市场综合招聘会
- 2019年3月27日(周三)莲湖区人力资源服务中心招聘会
- 2019年3月27日西安市人才市场惜才速聘综合类供需洽谈会
- 2019年3月23-24日莲湖区人力资源服务中心招聘会
- 2019年3月23-24日西安市人才市场惜才速聘综合类供需洽谈会
- 2019年3月22日西安大麦市街人力资源市场综合招聘会
面试宝典
更多>>- 薪酬谈判禁忌:3件事别在面试说
- 求职者和面试官用聊天的方式与对方交流都会有不一样的收获
- 这10个习惯让你总是与面试的好运擦肩而过
- 求职面试中常见的12种高级错误尽量不要犯
- 异地面试不报销车费,值得去吗?
- 回去等通知不代表面试失败
- HR应该警惕的招聘面试技巧陷阱
- 面试官听到这几句话,面试怕是要当场结束
人才指数
更多>>中小企业外聘骨干,如何谈判薪酬
作为企业,纯粹留老不难,单一招新人也不难,难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判?如何不影响原有骨干的积极性?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾?
新春伊始,许多员工都在蠢蠢欲动,尤其春节过后的三四月份,更是能人流动的高峰期。从企业的角度来看,这既是机遇,也是问题。机遇是如何在能人的流动过程中,招到质优价廉的合适能人,问题是在招到人才的同时,能否留住企业原来的能人。这说起来容易做起来难,搞不好的话,会出现新能人没招来,老能人也跑了,鸡飞蛋打一场空。那么,成长型企业该如何既招来新能人,又留住老能人,同时又尽量不打破原有薪资结构以控制薪资成本呢?
要知道艰苦总是难免的
薪资结构,是招聘时的常见难。如果是相对成熟的企业,或者是招聘基层员工,按原有的薪资结构办理就是了。但如果企业,特别是成长型的中小企业,要招聘的又是专业技术岗位、关键管理岗位,也就是能人,往往都会与应聘者进行艰难的薪酬谈判。
越是重要高级的岗位,薪水待遇的弹性空间会越大,双方谈判的难度也越大,也必然会涉及对企业原来薪资结构的冲击。
外聘骨干要高价,怎么办?
下面是成长型企业进行薪资谈判的有效方法。
一是不要着急,耐心寻找优秀人才。信息不对称是常见的事情,同样水平的人才,自己提出的薪水要求相差20%是常见的,有时会相差1倍乃至10倍。在当今中国人才市场上,有人月收入两三千,但其能力水平并不一定比年薪50万甚至百万的人低。这并不夸张,而是由于如:行业、地区、体制、年龄、经历、心理诉求、信息通道等差异造成的。因此,作为成长型的中小企业,不要着急,只要会识人,企业总能找到质优价廉的人才。如果着急,可能招到的反而是质差价高的水货。
二是利用信息不对称的强势压缩薪资弹性空间。薪资谈判过程中,作为企业方不仅要知己知彼,更要知天地。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状,知彼就是了解所要招的新人的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇,知天地就是知道同类人才的社会平均薪资,甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。在这方面,应聘者与企业相比是处在信息不对称的弱势状态,企业可以在调查了解全面信息的基础上,来与应聘者谈判,降低应聘者的心理预期,使应聘者主动降低薪资要求。
三是善于利用第三方资料,打消应聘者的疑惑。一位w公司的hr经理看上了一位非常优秀的研发人才,几经反复,始终搞不定,最后探明这位人才是想去另外一家更有名气的a跨国公司,而且a公司给的薪资待遇高过w公司。于是那位hr经理就拿出第三方研讨过的关于a公司内部管理有问题的案例,并把媒体公开报道的相关资料给他看。于是,他很快决定不去a公司而进入了w公司,并接受了w公司的薪资结构。第三方证据有时会起到意想不到的效果。
四是积极正面宣讲自己的企业,用事业吸引人。我们应引导应聘者看公司的网站和有关的宣传册,引领应聘者现场参观,介绍企业的管理团队,介绍企业的文化;此外,还要介绍企业所在行业的发展趋势,介绍在这大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;并结应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划,满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗,体会企业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导,会冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时,忌讳神吹胡侃。
五是攻人攻心,利用心理战降低应聘者实际心理期望。无论多么急用的人才,在薪资谈判阶段都不能操之过急,要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时,也不要轻易放弃,必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才,非常想录用,但就是应聘者的要价较高,自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题,结果应聘者答得不好,于是自信心锐减,就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战,更是耐力战和智慧战。
六是实施固定薪酬+浮动薪酬。当想聘用一个能人但薪酬待遇实在谈不下来时,可以试着给予他一定基础稳定的薪酬,另一部分可采用浮动薪酬,这个浮动薪酬是能够努力拿到的,而不是虚无缥缈的骗人把戏;另外也可以分次发放,当月发一部分,其余的分批分次发,可根据时间和任务的完成进度半年发一次,年终再发一次。为什么这样做有时应聘者能接受呢?因为越是级别高的人才越看重自己的薪价,不管薪资怎么个发法,但总的年薪额度他是有心理底线的。对企业来说,这样做可以直接减少现金支出,推迟支付时间,从而降低用人风险,而且也有利于激励和考核,还便于给老员工一个说法。
外聘冲击原有薪酬,怎么办?
尽管企业方代表有时与应聘者进行了艰苦的薪资谈判,但新人的薪资仍高于原来的核心员工
说明:内容来源于网络,如有侵权请告知删除;图片来源于网络,若有侵权请告知删除
客服QQ:85906361;客服邮箱:85906361@qq.com
- 这就是苹果实习生的待遇:薪酬福利逆天 还记得你实习的时候,一个月的工资是多少吗?日前,加州大学伯克利分校有学生分享了一份实习生薪酬榜单。 从排行榜来看,苹果的实习生待遇虽然不是最高的,但依然达到了月薪6700美元(约合人民币4.5万)。[更多...]
- 年终奖:员工的爱or企业的痛?岁末年初,企业最操心,员工最关心的是什么———年终奖金。在不同的企业中,有着不同的薪酬结构和制度。有些企业对一些中、高层实行年薪制;有些企业要看年终奖金占工资总额的比例多少;有些企业则从不承诺年终奖金[更多...]
- 加薪不成怎么办 是隐忍还是跳槽我本科毕业工作1年后才加入现在公司的,刚到销售部时繁杂的工作让我有些不知所措。同事中有一个年龄跟我差不多的女孩比我早进公司几个月,在工作中遇到问题经常向她请教。她也挺热情,一来二去,我和她很快就成了好[更多...]
- 毕业3年,工资从5k到20k的经历1〉我的背景:生于江南,自认为较有追求,本科是二本普通学校,研究生是北京一个二流重点大学,当然我深爱着自己的这两个学校。专业都是计算机。个子长得不高,男性,喜欢交朋友。(搞得有点像征婚启事,见笑!)在[更多...]
- 职场加薪的九大门派简单地说,职场加薪的九大门派包括:1、传统派提倡通过兢兢业业、努力工作的方式来获得加薪。这一门派看起来有些传统,但传统的东西往往具有持久效力。该派别的代表人物是《杜拉拉升职记》中所描写的入职早期的杜拉[更多...]
- 薪酬上升空间最大的12大职业“求职之路难”是很多求职者的感叹。在增加自身含金量的同时,也要摸清人力市场行情,为自己选个好职业。08年,哪些职业较为热门?它们的职业前景如何?1、软件工程师:两极分化薪酬水平:年薪6万15万元职业前[更多...]
相关链接