求职最有效的自我推销方式

　　求职必须采取能让招聘官产生兴趣和好感的积极行动

　　促销是指企业通过各种方式协助或促使顾客购买产品和服务的行为。通常情况下企业借助人员推销、广告、营业推广、公共关系等将产品和服务的信息传递给顾客，帮助顾客认清产品和服务的性能、特征及带来的利益，进而引起顾客的注意，激发顾客的购买兴趣和欲望，最后实施购买行为。促销的核心是通过企业的努力向顾客传递各种有利于销售产品和服务的信息。所谓促销策略，就是选择和运用最能促使顾客接受的促销方式和促销手段。

　　求职也是一种销售活动，有效的促销策略可以加深招聘官对求职者的认识，接受更多的关于求职者的正面信息，最终促使招聘官做出购买决策——录用求职者。在求职的促销策略中，人员推销是求职最基本的和最有效的自我推销方式和手段。

　　一、感谢信

　　许多求职者在与招聘官面谈后，所做的事就是等候通知，要么是被录用的通知，要么是表示感谢并拒绝的电话，更多的情况是杳无音讯，犹如石沉大海。求职不应仅仅停留在面试这一环节，在面试后也还有许多后续的工作要做。面试后的第一件事就是给你的招聘官写一封感谢信，给接待你的秘书或接待员写一封感谢信。

　　写感谢信是求职十分重要的一个环节，不能勿略，不管你的面试如何，当天晚上就写。也许当招聘官正在犹豫如何取舍的关键时候，你的感谢信飘然而至，录用通知就属于你了!一定要及时发出你的感谢信，招聘结束后十天半月才收到你的感谢信对你没有任何意义，招聘官可能已回忆不起你是谁了。

　　在现实的求职过程中，大多数求职者都不会把感谢信当做一回事，实际上，感谢信有许多功能。

　　首先，可以引起招聘官对你的注意，加深对你的印象，表现出你的礼貌、敬意、潜力和优雅。在现实生活中，只有极少的求职者会给招聘官写感谢信，而收到感谢信的招聘官都会为此感到快乐，并对写感谢信的人产生极强的好感。

　　有位同学参加了一家有名的保险公司招聘客户服务部工作人员的面试，当天就给招聘官寄去了一封感谢信，最后他得到了这份工作。后来他问这位招聘官为什么录用他，招聘官回答说，作为客户服务部的工作人员，能否与顾客有效沟通及沟通能力如何是最重要的考察内容。更为重要的是，他是当天40名求职者中唯一在面试后写感谢信的求职者，这让招聘官对他的好感大增，认为他有潜力、素质好，完全符合客户服务部工作人员的要求。

　　其次，可以澄清和解决面试中可能产生的误解，面试后，如果对自己在面试中有可能让对方产生误解的问题作一下诚实的解释和说明，可以消除一些不必要的疑虑。

　　再次，重申你对这一岗位的决心和诚意，增强招聘官对你的信心，并可以补充有关材料，让自己的形象更加鲜明、突出。

　　一封完整的感谢信主要包括以下内容：

　　A.感谢招聘官给你一个沟通和面试的机会，为他们花时间面试你表示感谢。

　　B.告诉他们，你从他们的谈话中得到的启示。

　　C.可简单回顾一下当时的某个问题或情节。

　　D.再次表明你对这份工作的兴趣和信心。

　　二、拜访和追踪

　　我们在前面把求职的程序划分为五个阶段，最后一个阶段就是追踪。没有追踪的求职是不完整的求职，是有缺陷的求职。很多求职者在与招聘官面谈后，只是一味等待，不知如何施加自己的影响。

　　求职面试后，求职者一定要主动出击，推销自己，在未获得明确的信息前，至少拜访和追踪招聘官三次。求职是一系列行为的总和，不只是交一份简历，做一次面试那么简单，求职就意味着多次的努力和积极的争取。对心爱的女孩子表达爱意后，就坐等判决，不做任何努力，这样的人是不懂得生活的人，不懂得基本的人情世故，是迂腐和蠢笨的。求职也同样，面试结束后，带着招聘官可能会感兴趣的东西或材料拜访他，不要询问什么，只是拜访、问候和送上你专门为他准备的东西，你就已经在招聘官思考和选择的天平上重重地加上了你的砝码。

　　小王是一位从财院毕业的大学生，在应聘完一家外资公司的业务员后，他对自己的表现没有特别的把握，于是他决定向招聘官表达自己的诚意和决心。招聘完的第二天，他专门收集几篇与这家公司产品有密切关系的文章和报道，特意剪下来，粘贴在一个本子上。他敲开了招聘官办公室的门，诚恳地对招聘官说，我是昨天来应聘的某某，今天在报上看了两篇文章，我觉得可能会对公司有所帮助，特意给你送来。放下东西，小王就走了。又隔两天，他又到商场里收集了一些这家公司的竞争对手的材料，分类整理，并写上几句自己的看法，又给招聘官送去。一天后，他就接到了录用通知。后来，他的上司告诉他，当时，公司挑出了五位彼此不分上下的应聘者，他并不是候选人，他的上司据理力争，认为他最具有做业务的潜力。招聘官将他面试后的追踪行为告诉另外两位招聘官，最后，大家一致认同他上司的意见，将他录用。