薪酬体系之外的激励技巧

　　沟通：是一种便于操作，成本又较低，但效果往往能达到最佳的员工激励方式。长征时的红军，物质条件不可谓不差，缺医少药，缺吃少穿，但战士们依然斗志昂扬，情绪高涨，为何?

　　笔者认为，除了平均分“伙食尾子"(除了伙食、军装之外，剩余收入平均分配)物质激励外，就是“支部建在连队"，强化“组织沟通"上。其实，经销商公司也可以学习这一点，除了通过会议，与各部门、员工进行工作沟通之外，也可以借与员工一起下市场之机，了解市场动态，并有针对性地进行指导，也可以通过召开跨部门联席会议的形式，察看各部门的协作状况，甚至可以设置“总经理访问日"，及时主动把握公司的一些倾向或苗头，消除隐患，也可以借鉴欧美国家企业的领导人，在每次排队就餐或在餐厅吃饭间隙，不经意发问，认真聆听，不动声色地完成与各部门员工的双向沟通，当然，把员工叫到自己的办公室或通过电话、短信、信箱、邮箱等进行一对一沟通也是可行的，但对于员工反映的问题，切不可偏听偏信，甚至做出一些过激的行为来，一定要全面了解之后，再做出决断，避免因信息了解不全面，伤了“无辜"。其实，作为走出初创期的经销商老板，应该把六成甚至以上的时间，用在内外沟通，尤其是员工沟通上，只有通过有效沟通，才能消除隔阂，凝聚大家对公司的信心，才能让员工看到公司的未来与前景，才能与企业一起同甘共苦打天下。

　　嘉许：从激励的成效上来看，再也没有比对自己的认可更值得回味的了。经销商老板在与员工进行充分沟通的基础上，要及时根据企业设计的岗位职责及工作指标，对员工的行为进行评定，要奖优罚劣，公开、公平、公正。在奖励方面，哪怕部门、销售区域或员工有一点点的进步或业绩提升，都要及时予以肯定，对于业绩突出的，还要创新嘉许的方式，通过板报、橱窗、内刊等等渠道，将他们的先进事迹公布、张贴、刊登出来，规模或形式愈大，激励效果就越好，你追我赶的局面就越容易形成。要多正激励，因为人人都渴望嘉许，要少负激励，因为人人都排斥被否定或惩罚，但对于团队里的“害群之马"，自己不做，也怂恿别人不去做，业绩很差，但却一直不思进取，此类员工，要坚决亮起“杀伐棒"，及时清退甚至开除，对于不达标尤其是不符合企业要求的劣质员工的包容，“激励不作为"，就是对优秀员工一种无形的激励抵消，时间久了，企业的激励就失去了公信力，其激励效果也会逐渐消减，以致失去作用。

　　聚餐：中国人的感情，大都在餐桌上，当然，“鸿门宴"式的除外。之所以说是在餐桌上，是因为吃饭文化，其实是一种情感交流文化，我们也可以把它打造成一种员工激励文化。笔者以前经常听到，一些员工在聊天时，以跟老板或高层一起吃饭为荣，反映了餐桌文化的激励作用。

　　笔者担任顾问的信阳某公司，每到月底开会，老板总是亲自下厨，为员工做上一桌丰盛的酒席，觥筹交错间，大家敞开心扉，向老板说出在办公室里听不到的“掏心窝子"的话，让老板能够真切地了解到一些实际情况，员工也以能够与老板近距离沟通为自豪，对企业忠诚，也就在情理之中了。经销商老板要尽量创造与员工一起聚餐的机会，并把它作为彼此互相倾诉的平台，让员工及时了解公司，尤其是公司出台的新制度、新政策、新方案，老板也藉此掌握员工的思想、工作、生活，从而换位思考，老板与员工互相理解，互相支持，从而增强员工对企业的向心力，更加积极的应对市场的各种变化。

　　培训：经销商公司作为营销或贸易公司，除了有些部门或岗位，比如财务、库管、物流等需要一些年纪稍长的员工外，大部分岗位，尤其是销售与市场岗位，更多的是年轻的员工，而这些激情洋溢的员工，一方面需要有挑战性的薪酬体系，满足他们的物质需求，另一方面，他们还希望能有一个更大的学习成长平台，让自己不断拥有“终生就业的能力"，那么，对他们进行持续、系统管理培训，便成为对他们的一种较佳的激励方式。笔者在跟双汇全国巡回授课，得知双汇通知经销商时，明确只能带一个核心员工来听课，授课当中，这些经销商的人员表现很踊跃，并把这次听课作为展现自己的一个窗口。而笔者培训过的湖南株洲元泰商贸公司，更是成立了元泰商学院，不断地对员工进行培训，员工技能提升的同时，企业的业绩也得以同步增长，更重要的是，它打造了一个支撑可持续发展的企业“内核"体系，员工与企业互相激励，共同良性发展。因此，经销商可以通过请进来，走出去这种内外培训的方式，内部培训或送出去进修相结合，让大家知道公司是一个学习型组织，企业潜力无限。

　　活动：经销商公司经常举办一些全员参与的活动，可以让大家感受公司浓浓的“大家庭"文化，也不失为一种好的激励形式。上个月，笔者应邀为东北营口九天商贸集团公司授课时，就参加了他们组织的“海滩篝火"晚会活动，公司几十辆喷着广告、挂着条幅的各式车辆，排成一字长龙，浩浩荡荡，从厂区出发，经望儿山景区，最后到达大海边，在沙滩上“安营扎寨"，一时间，大海边人声鼎沸，彩旗飘飘，除喷着广告的遮阳棚、伞之外，还有插在沙滩上的企业标牌，电视台也全程跟踪采访拍摄，随后，董事长、总经理与大家一起，穿着泳衣，在大海里畅游，接下来是全体员工自编自演自导的近20个精彩纷呈的节目，笔者及企业邀请的政府官员则成为评委，整场晚会高潮迭起，吸引了大批游客，而员工也非常投入，活动结束后，晚上大家开怀畅饮，并进行颁奖，这场以感恩为主题的活动气氛空前。作为经销商起家的公司董事长告诉笔者，他们每年都要举办一次这样的集体活动，以此让大家看到上下一心，共同分享的企业远景或成果，笔者终于明白，这家集团公司成立三年来快速成长的动力源泉。其实，经销商公司可以通过定期举办运动会、演讲大赛、辩论赛、诗朗诵、文娱晚会、学习交流、征文等活动，让大家参与进来，增强大家对公司的归属感，让企业“活"起来，“动"起来，避免一潭死水，了无生机。

　　当然，经销商老板也可以通过设立发展建议奖、举贤奖、特别贡献奖等方式，激发大家参与企业建设的热情，让他们发挥主人翁责任感，更好地参与到市场竞争当中去。

　　薪酬激励不是唯一，除了薪酬管理之外，我们完全可以想出更多的其他激励方式，让薪酬激励与其他激励互为补充，相得益彰，这样，才能避免单纯物质激励的边际递减效应，也才能让精神激励有了更好的依托，从而达到最大化的激励效果。