成吉思汗： 帝王级创业的四个必杀技

　　说起成吉思汗，我们总是马上会想到毛 泽东著名的诗句“只识弯弓射大雕”，脑子里浮现的是一个能骑善射的草原英雄。事实上，如果成吉思汗只是一介莽夫，他是无法白手起家创建一个空前的世界帝国的，这位帝王创业成功的背后，是其出众的人格魅力、坚实的制度安排、独特的竞争优势，以及强大的学习能力。

　　创业的起点：出众的人格魅力

　　所有创业者都经历过自己的草莽时代，成吉思汗曾经也只是铁木真。他真正的过人之处在于，从一开始他就知道如何感召他的部众和盟友，并赢得他们的追随与忠诚。

　　铁木真开始创业的时候，蒙古高原分布着大大小小几十个部落，部落和部落之间为了复仇、掠夺和兼并不断发生战争。除蒙古部之外，还有塔塔尔部、克烈部、乃蛮部、篾尔乞部、汪古部等。蒙古部本身也分为乞颜人、泰赤兀人、札得兰人，其中，札得兰人的首领札木合和泰赤兀人的首领塔尔忽台的实力又都远远超出铁木真。一开始，铁木真只是一位并不起眼的普通军事首领。

　　然而铁木真的格局、胸怀和人格魅力，很快使得他在群雄之中脱颖而出。当那些徘徊于铁木真、札木合、塔尔忽台之间的氏族，因为饥饿而要求参加发起的围猎的时候，铁木真不但允许他们参加，而且分给他们的猎物远远超过他们应得的部分。相比之下，与他争夺蒙古部可汗之位的主要对手札木合，则缺乏政治头脑。一次札木合与他的盟友约定，共同袭击铁木真的营地，当札木合赶到战场时，他的盟友已被铁木真击败。札木合一不作，二不休，干脆对他的盟友发动了攻击，抢 劫了盟友之后扬长而去。各部落得知此事，辗转相告，将铁木真的慷慨正直、宽宏大量与札木合的反复无常、专横跋扈相比较。很快，有一条公论在草原上不胫而走：“札木合抢去我们最好的马和最漂亮的毛皮。可是铁木真脱下自己的衣服让给我们穿，跳下自己的马让给我们骑。他真是一个懂得如何享有国家、供养战士的人。”

　　札木合并不明白，草原上纵然奉“弱肉强食”为王道，要想成就大业，不但要具备王者的实力，还应具备王者的胸怀;草原上纵然天似穹庐，笼盖四野，道德也有它存在的价值。铁木真的部属皆可为他出生入死，而札木合的军 队始终只能是乌合之众。所以铁木真最终成了成吉思汗，成为世界的征服者，而札木合终其一生，只能是一位悲剧式的草莽英雄。

　　成长的基石：坚实的制度安排

　　创业者往往最不缺乏的就是成就大业的雄心，然而成就大业的前提之一，在于能否做出与其雄心相匹配的制度安排，从而为组织的成长提供坚实支撑。

　　游牧民族的政权往往以氏族制度为基础，每个贵族各自领有各自的部众，以氏族、部落、部落联盟的形式组成松散的联合体，因此无法形成权力高度集中的一元化政治实体，而且经常因为内部实力发展不平衡而导致联合体的分裂。兴衰无常由此成为此前几乎所有草原帝国的基本特征。

　　为了改变这一状况，成吉思汗打破了以往惯例，建立了新千户制度。具体来说，就是十进制，将军 队按照十户、百户、千户、万户统一编组，并且根据才能的大小和对大汗忠诚与否而不是血统的高低来委任各级军官。最优秀的人被安排在最重要的位置上，如果某人表现得不称职，或者不听从于大汗的命令，那么大汗可以随时撤掉他的职务并加以惩罚。这与过去部落联盟时代的贵族是完全不同的。通过千户制这种新的组织方式，成吉思汗摧毁了旧的氏族制度的基础，使得他——成吉思汗，成为蒙古军 队的核心，而且是唯一的核心。

　　此外，成吉思汗还建立了一支由他本人直接控制的精锐武装——护卫军。护卫军在蒙语中叫“怯薛”，由在全军中挑选的一万名最优秀的战士组成。在蒙古军 队中，护卫军拥有很高的地位。成吉思汗规定，一个普通护卫的地位，也在外面的千户长之上，如果护卫与千户长发生冲突，无论什么原因，责任都在千户长这一边。护卫军构成整个蒙古军 队中主力中的主力，在作战过程中，可以由成吉思汗亲自指挥，在最关键的时刻投入最关键的地点上去。更重要的是，护卫军可以有效保障成吉思汗的权力，掌握这样一支强悍的嫡系军 队，足以制约任何一个贵族。

　　千户制和护卫军制这两大制度，保证了蒙古军 队对成吉思汗的绝对忠诚，成吉思汗的旨意可以到达军 队的每一个角落并得到不打丝毫折扣的执行，过去的松散联合体一变而为一元化的强大组织，并成为支撑起后来庞大的蒙古帝国的基本制度安排。