2015 /3--2015 /10：易家装网络公司 [ 7个月]
所属行业：
互联网/电子商务
综合部
合伙人
和几位朋友准备筹备易家装互联网公司，这个项目主要是针对家装行业的O2O项目。我们对这个项目的产品，家装市场，家装和互联网的结合等等做了非常多的调查研究和准备工作；也咨询了大量装修公司的资深人士和互联网领域的资深人士。由于进入市场的时机不成熟，放弃了该项目。
但我对互联网家装领域有了非常深刻的认识和了解，对互联网的认知度也提高到了一个新的层面。
2012 /3--2014 /12：福建闽保西安分公司(150-500人) [ 2 年9个月]
所属行业：
计算机硬件
西安分公司
副总经理
闽保科技西安分公司有员工大约50多人，其中研发人员近40人;销售人员,售前，售后不到20人。我担任西安分公司副总职位，主要负责销售管理工作。分公司的主要业务有:系统集成，网络安全集成，视频监控，戴尔产品陕西分销等。分销方面的年销售额5000万，集成方面的年销售额 两千万。我工作的重点是人员管理，渠道管理和大客户管理。工作职责:
1)全面负责西安分公司的销售管理工作，负责规划西安分公司整体业务方向和销售政策。
2)负责建设团队，及招聘，培训，辅导销售人员等工作，并对相关人员进行日常的工作管理和绩效考核。
3）负责管理大客户销售人员，人数5-7人；负责管理分销人员，人数7-8人。
4)对行业客户市场进行细分，结合公司的实际现状，选择有效的行业客户群。行业客户群集中在政府，运营商，电力，医院，高校等。
5）对区域市场进行渠道的规划，布局，协助分销人员做好渠道建设和渠道销售工作，使其达成公司的销售目标。
6)对重要用户的决策层进行重点拜访，建立彼此之间的关系并保持，为重要项目的达成奠定基础。、
2003 /10--2012 /3：中国长城计算机公司(1000-5000人) [ 8 年5个月]
所属行业：
计算机硬件
服务器事业部
渠道/分销专员
在长城公司工作的这些年当中，我主要负责长城笔记本，服务器和存储产品在陕西市场的销售及市场推广工作并取得了良好的销售业绩。这几年我工作的主要内容是：
笔记本销售方面的工作情况：
1)依托公司战略,对区域市场进行行之有效的分析，进而对目标市场进行合理的渠道规划及布局。对目标市场的渠道进行开拓，建设和管理；并配合渠道商对各个销售环节进行有效的跟进和达成。
2）同各渠道商共同建立完善的笔记本零售渠道。其中包括建立二，三级地市的零售渠道；建立IT市场的零售专卖店（如赛格电脑城等）；进入国美，苏宁等家电专卖市场；进入开元，百盛等大型商场；其他的零售专卖市场。通过完善，专业的零售渠道完成公司的销售目标。
3）对渠道商的销售人员和零售店的销售人员进行各个方面行之有效的培训，使其掌握最新的产品知识，提高他们的整体能力和销售水平，打造高绩效团队。
4）配合公司的各种宣传和促销政策，为提高区域市场的品牌知名度和实现销售目标奠定基础。
服务器和存储方面的工作情况：
1)依托公司战略,对区域市场进行行之有效的分析，进而对目标市场进行合理的渠道规划及布局。对目标市场的渠道进行开拓，建设和管理；并配合渠道商对各个销售环节进行有效的跟进和达成。
2)和重要用户保持紧密的接触和沟通，从而实现相关项目的有效销售。
3)完成目标市场的月度,季度,年度的销售预测,并完成销售目标。
4)收集市场信息,对其进行合理分析并进行及时反馈。
5)及时发现各种问题,采用合理有效方式加之以解决。
6)完善渠道建设，增加渠道凝聚力。
7)对各种市场活动进行市场分析及商务洽谈。
1997 /9--2003 /10：力高网络俱乐部 [ 6 年1个月]
所属行业：
网络游戏
业务部
其他
在此期间我与三位合伙人共同建立了力高网络俱乐部,力高网络俱乐部由一个网吧和一个餐厅构成。网吧大约有150台经营性电脑，从业人员10余人。餐厅大约有300平米的经营面积，从业人员将近20人。网吧和餐厅的经营基本由我负责，整体经营状况还是非常不错。
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基本信息
