1997 /9--2001 /7
西安理工大学
计算机应用
本科
软件工程，操作系统，数据库原理，数据结构，面向对象程序设计，计算机网络与通信，通信技术，通信原理及通信工程等课程

2013 /9--至今：深圳市华讯方舟科技有限公司西安分公司(1000-5000人) [ 2 年5个月]
所属行业：
通信/电信/网络设备
营销事业部
经理
2013年9月-至今任深圳市华讯方舟科技有限公司西安分公司销售总监，具体如下：
1、负责区域内业务管理与销售工作，团队的梳理以及人员调配，产品和行业客户开拓培训，以及对公司产品体系进行分解培训。
2、负责对每人负责的区域市场进行分析，协助销售经理确定目标大客户，对他们的营销计划进行评估分析，监督实施进展，一致达成最后签单为目标，有计划的对区域市场进行调研，汇总销售竞争对手的信息进行分析，随时根据问题调整营销策略。
3、负责业务费用的预算，监管销售经理对出差及日常报销费用申请，严格把控费用支出及用途，负责销售突发时间的处理，对销售大事件快速汇报给公司负责人，商讨解决方案。
4、负责区域内客户拜访以及跟进计划的实施及监督，安排产品培训演示，投标文件的制作审核，平时有良好的成本核算意识，确保销售费用的合理分配和控制，完成公司交办的其他任务。
5、根据公司战略部署，培养省级优质代理商，任务分解给签约代理商以及分销商，对市场评估必须有确凿数据支撑，保持好和经销商有良好的合作关系。
6、参与公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展，销售业绩制定，督促考核。
5、公司主要销售智慧教育、无线WLAN设备以及代理销售有限元软件及CAE咨询项目等等，下属人数4人，产品广泛应用于系统集成商、运营商、航空航天、设计院、军工研究所、大型装备制造企业等。
2009 /7--2013 /8：上海精浦机电有限公司西北分公司(150-500人) [ 4 年1个月]
所属行业：
仪器仪表/工业自动化
销售部
负责人
2009年7月-2013年8月任上海精浦机电有限公司西北分公司负责人，具体如下：
1、负责制定分公司营销战略，组织制定营销方案，并组织落实，负责设定分公司内部结构，并
设定其职责，对市场进行划分预测和分析，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制准确的供需计划，为总公司总体经营布置提供可靠的依据。
2、负责定期组织对员工的业务水平，工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使
团队人员素质全面提高。
3、负责经济合同签订有关事宜总体协调和审定，并督促合同的执行；根据市场变化及时和总部
协调，调整产品的销售价格，在预算内控制成本增长点，认真监督做好财务分析统计，监督财务管理，一切费用报表确实过目，再签字盖章，严格控制财务支出，对出差计划严格把控出差之目的，确定一切费用合情合理。
4、对分公司资金、固定资产以及一切公物具有监督管理责任，定期以书面形式向总公司述职，
不定期对重点大客户进行拜访交流，及时掌握销售活动开展的进度以及所需支持，负责监督下属工作状态以及监督工作成果，对工作不努力，经过教育指正过的人员，请出我们的队伍。
5、负责协助指导下属对重大营销合同的谈判及签订，签订合同后按合同节点及时催收回款，平
时组织销售人员对业务培训，交流存在问题，协调有客户反馈上来的问题及时处理，不断对团队长期发展鉴定人才阶梯，建设一个有战斗力的团队。
6、负责对销售以及技术支持人员绩效考核评定，具体落实目标客户数量，大客户跟进，销售指
标完成情况等作为考核内容，不断收集汇总行业客户信息，安排销售对客户以重点跟进目标计划，尽量杜绝死账，对收款有积极的催收计划，平时积极配合总部销售会议，详细汇报区域发展情况，汇总客户提出新需求，对公司开发新产品提供参考依据。
7、公司主要经营增量型和绝对值旋转编码器以及拉绳位移传感器，工业自动化仪器仪表以及
PLC可编程控制系统等等。下属人数8人，产品广泛应用于水利行业、军工雷达天线、钢铁冶金、港口机械、工程机械、起重机械、舞台设备及风力发电等行业。
2001 /7--2009 /6：航天恒星科技股份有限公司(1000-5000人) [ 7 年11个月]
所属行业：
通信/电信/网络设备
营销事业部
区域经理
2001年7月－2009年6月任航天恒星科技股份有限公司大区销售经理，具体如下：
1、负责大区行业客户开拓，分担区域大项目分解销售，根据市场情况以及总部市场指导方针制定销售目标，负责老客户的维护与沟通，组织行业客户集中培训，产品演示，技术交流以及新产品行业推广会，同时为区域客户反映问题及时处理，及时催促项目到款情况。
2、负责制定区域市场调查计划，并监督区域销售对工作安排以及目标客户跟进进行汇总，对短期有投标计划的项目及时跟进，同时汇报总部销售总监，对大项目配合下属进行项目分析研讨实施计划及商务公关。
3、对区域业务经理进行筛选、招聘以及岗前培训，负责做好销售总监安排的行政工作，对业务经理工作能力、业务进展进行考核打分汇总上报销售总监。负责管理控制销售区域预算及费用，负责审查区域内业务经理、技术支持及行政人员的费用审批报销，指导其以最经济的方式运作。
4、公司主要销售卫星通信系统集成项目(动中通卫星通信天线系统,静中通卫星通信天线系统,固定站卫星通信天线系统,便携式卫星通信天线系统,天线伺服控制器,跟踪接收机),北斗导航产品(车载用户机.手持型用户机.舰载型用户机.定位定向用户机.北斗多功能通信终端等),微波部件(GSM双工二合路单元.GSM收发双工器.滤波器.DCS收发双工器等),图传部分(数字图像无线移动传输系统,模拟图像微波传输系统,单兵数字图像无线移动传输系统等)。
下属人数为5人，产品广泛应用于军工部队、航空航天、政府、水利电力等。

个人专长：开朗,为人亲善，善于与人交流，热情且有分寸,工作学习上勤奋努力,不拘泥于条条框框,勇于创新,积累极强的自学能力和销售管理水平,稳重踏实,能吃苦耐劳,张开双臂迎接任何困难和挑战。