2008 /1--至今：西安天河矿山股份有限公司(500-1000人) [ 8 年]
所属行业：
机械/设备/重工
销售管理部 矿山 机电
副总经理/副总裁
行业类别：大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：合资 | 规模：500以下 | 职位月薪：25000元/月
工作描述：
1,.服从公司总体工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,分销等策略。
5.负责重大营销合同的谈判与签订,开发跟踪维护优质客户.。
6.主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题.
11,做好销售渠道的规划，招商工作，形象工程和客户的开发规划，团队的优化和引进工作,深入研究矿山设备和煤炭贸易的销售管理工作；
12．做好人员的招募、培训、管理等工作,做细合同管理,市场管理,客户管理和货款管理等。
13，重点做好大客户、重点客户的开发，管理和维护工作，参与重大业务的招投标事宜。
14，熟练大客户和代理经销操作模式，精通掘采,除尘,支护,防爆,破碎、选矿,磨矿，自动化等矿用安全设备，在矿山和能源地产界资源丰富，热爱节能环保事业。
15,注重安全营销,掌控好营销系统的人财物管理,统筹协调好产供销各环节,实施良性营销.
16，为公司可持续发展做前瞻性分析、研究、布局、实施、评估、调整改进等。
2004 /1--2007 /12：XAGK集团(10000人以上) [ 3 年11个月]
所属行业：
建筑/建材/工程
领导层
副总 制造业 /建材
职责一；
制定公司生产销售战略战术/编订计划目标并分解落实/根据任务要求进行组织设计/负责市场的开拓/客户的开发与管理/负责业务团队的规划培训及管理/预算控制销售费用/ 建立健全销售渠道并巩固维护好合作关系/及时研究市场环境状态和进行竞争性分析等/
职责二：
1、规划：制定公司五年宏观发展规划2、组织：制定公司组织、运营平台3、职责：制定员工岗位职责4、制度：制定公司规章制度、流程5、计划：下达、督导下属工作计划6、考核：制定绩效考核方案7、培训：制定培训计划8、文档：制定文档管理机制9、预警：制定预警机制10、规范：确保企业守法经营11、管理：贯彻、执行“两个认可、两个提升”
汇报对象：
总裁
下属人数：
200
工作业绩：
业绩佳好，个人品牌成长快；
具有现代企业经营技巧，营销、管理思路前瞻；
在人力、资金、技术、市场等方面具有较强的全面统筹能力；
年销售6亿元人民币；
2001 /1--2003 /12：广州凯恒集团(150-500人) [ 2 年11个月]
所属行业：
仪器仪表/工业自动化
销售部
化工、电子
负责制定营销战略，策略、计划；
管理团队、管理客户、管理市场；
组织策划营销工作、督促实施；
审核营销工作、汇报营销工作等；
选拔培训员工等;
下属人数：
100
工作业绩：
年均销售超1亿元，销售增长快，客户普遍较满意；
熟炼经营，精通营销，操作手法先进;
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基本信息
