2008 /9--2012 /6
江西农业大学
计算机科学与技术
本科
通过四年时间系统的学习了计算机原理、C语言、C++语言、HTML语言、Adobe Photoshop、汇编语言、数据结构、软件工程、计算机网络及其他基础课程。

2015 /8--2015 /12：燃健身(150-500人) [ 4个月]
所属行业：
互联网/电子商务
市场
西安城市经理
1.由于自己是计算机专业出身，对市面上的O2O公司和模式，以及APP及各种软件的使用都很熟悉。在北京和上海总部各学习了一周后，回到西安负责开发西安市场。
2.回到西安后，首要的任务是使燃健身APP开通西安城市，上海总部规定必须有200个商户入驻后，才能使西安上线。于是在招募到其他伙伴之前，我得先自己去开发商户，积累经验。与此同时，招募到三个伙伴，我对他们做了产品的培训，进行了话术演练和一些基本问题的讲解后，紧接着进行商户实战。一个星期后，又招了三个伙伴，于是七人的团队算是齐了。团队随后在西安两周内开发200家合作场馆并上线。
第一阶段：耗时一个半月，主要做了以下一些工作：办公室选址，组建团队，燃健身APP在西安上线。其中用到的技巧就是，我建立了一个百度地图的公用帐号，每天会把大家录入的商户更新上去，大家分完区域跑商户时就能看到已经开发过的，避免浪费时间重复。
3.之后西安上线了，我们团队进行了小小的庆祝，然后进行下一步的工作。提升燃健身APP在西安的知名度和订单量。我安排团队中的三个伙伴去继续做场馆的开拓和地推工作，其余三个伙伴和我一起来进行APP的城市推广。我们做了H5，与场馆合作并放上我们的易拉宝，在地铁口等繁荣的地段做扫码送水活动，与一些小社团如红牛跑团合作，资源互换，相互推广，与一些其他APP进行相互引流推广合作。
第二阶段：耗时两个月，全权负责燃健身APP在西安的市场拓展及产品推广方案，实现有效市场覆盖和App地推，我们的日订单量达到了最多500单，月订单量达到了6000单。
4.渐渐的公司的补贴政策越来越不好，总部及分部包括西安的订单都越来越少。由于公司的业务方向性错误，需要进行新的调整，西安被迫撤离。我与一起战斗过的小伙伴们分别，感慨颇多。不会忘记那些一起夜以继日奋斗的日子，想想，就当自己创了一小回业吧。
第三阶段：耗时半个月，负责西安分公司的善后工作和人员安抚。搜集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新方向提出建议。由于最后公司想安排我去北京长期工作，因为结婚了，家在西安，故离职。
2012 /7--2015 /8：北京康体亿佰健身器材有限公司(150-500人) [ 3 年1个月]
所属行业：
机械/设备/重工
商用部
销售总监
1.负责公司西北四省（陕西、甘肃、青海、宁夏）的健身器材销售任务，主要是全球前三的美国必确和中国青岛的英派斯品牌； 
2.第一年，在西安成立办事处机构，招募销售人员和工程师，组建团队，探索业务方向：分为酒店、地产、俱乐部、政府和经销商五个方向。第一年我带领下属跟进了西安所有有健身器材的酒店，做了一些免费的保养，与健身相关部门建立联系；拜访了西安所有的开发商，积累了地产项目资源；我们积极地与俱乐部的老总建立信任关系，与教练频繁接触；政府方面我们主要从政府网站了解信息和靠关系；同时发展西安的经销商。早期没有实体店，我们在五星酒店的客户成了我们很好的器材展示基地。
第一年业绩：区域销售额120万，主要是一些地产的订单和经销商的订单。我个人订单50万，经销商和下属70万。
3.第二年，我们继续积累和跟进客户资源，我们的区域扩大了到甘肃、青海、宁夏三个省，在当地分别发展了一些经销商。我们在西安的经销商店里合作了一个展厅，专门对我公司的产品进行展示。同时，我们第一年积累的关系派上了用场。
第二年业绩：区域销售额240万，俱乐部和酒店都有了成交，各地的经销商订单，业务员们在兰州的订单。其中，我个人订单110万，经销商和下属130万。
4.第三年，健身市场转暖，各地俱乐部开花。我们开始关注一些陕西的其他城市，包括临潼、咸阳、延安、宝鸡等。健身器材行业的订单周期总是非常长，少则跟进半年，长达数年。好在现在已经第三年，很多以前的项目现在有了眉目。
第三年业绩：区域销售额达400万。其中我个人的俱乐部订单达到了200万。经销商和下属200万。
5.经过办事处所有人员的努力，加上所有渠道信息量的满足，以及与经销商的合作，整个办事处为公司创造年400万销售额，同时我个人的职业规划也遇到了瓶颈，我想顺合自己的专业和现在的趋势，转到一个与互联网相关的行业。

我不是那种特别外向的人，也不是特别能说。有时候认准的事情可能会一根筋，要么做好要么不做。可能与父母是南方人有关。想做的事情我会想尽办法，在工作中我会用自己的方式而不局限于经验。以前的一份销售工作中我创造了用“火车头信息采集软件”去采集信息，给公司在各区域地产方面的信息采集省了很多时间。第一单的客户信息也是我筛选来的，几乎没有任何竞争对手，利润却过半将近有二十万。通过这份工作，我积累了五星酒店、政府和地产的充分的项目运作经验，以及经销商管理经验。我会用自己的方式去谈单，对客户需求尽可能精致地满足。在第二份份工作中我积累了丰富的O2O开发经验，尤其在BD开拓上实践总结出了自己的一套方法，帮助公司迅速占领了新城市市场，后因为资本寒冬西安被迫关闭。我喜欢交朋友，我相信时间才是检验友情的唯一标准。