2005 /9--2008 /7
新疆财经大学
工商管理
 MBA

2015 /1--至今：中国电信天翼阅读文化传播有限公司(150-500人) [ 1 年]
所属行业：
互联网/电子商务
政企事业部
总监/部门经理
工作职责：带领事业部团队，负责移动阅读产品设计、开发、运营及销售,面向政府机构及企业提供数字阅读服务解决方案.
1.完善服务体系。根据客户需求及对标行业发展，提出从销售产品向提供服务方案转变思路，并牵头制定新方案。
2.完善队伍建设。根据市场发展及内部可提供资源，搭建事业部组织架构及明确岗位设置，并亲自面试，快速补充人员，半年内成功招聘员工数十人。
3.打造O2O销售模式。通过微信公账号、网站、易信公众账号、微博构建线上宣传及销售平台，重点面向中小企业开展销售；线下组建直销队伍及拓展社会渠道代理商，面向政府部门及规模较大的企业销售。
4.主导产品开发。组织产品经理及开发人员，访谈客户、研究行业同类产品，制定移动客户端及管理平台开发规划，实现半年内四个版本上线，快速提升产品服务能力及改善客户感知。
5.助力全民阅读。组织团队成员，从产品开发、内容引入到上线推广，帮助国家新闻出版广电总局及浙江新闻出版广电局圆满推广全民阅读数字平台，赢得政府部门的赞誉。
6.推进企业阅读。聚焦国有大中型企业，推介企业级数字阅读解决方案，已经合作的客户单位有工商银行、农业银行、中国石油、国家电网、杭钢集团等上百家企业。
工作业绩：熟练掌握互联网产品运营及销售方法、渠道建设及O2O运营方法。
1.业务收入实现高速发展，2015年上半年发展客户实现收入已远超2014年全年，同比增长率达到458%。
2.构建B2B的O2O渠道销售模式，线上宣传、推广及小微客户签单；线下组建直销队伍及发展社会渠道代理商。
2012 /8--2015 /1：中国电信股份有限公司总部(10000人以上) [ 2 年5个月]
所属行业：
通信/电信运营、增值服务
渠道拓展及销售事业部
渠道/分销总监
工作职责：负责中国电信C网业务全国渠道建设、运营及促销活动组织；分销队伍的建设及激励。所在部门是中国电信集团总部的渠道部，负责全集团手机、宽带销售；实体渠道门店及社会渠道代理商管理；虚拟运营山审批及发展指导。 
1.全国分销渠道的搭建与优化。
2.市场各项开发指标的达成。
3.分销客户（分销商、重点分销终端）档案资料的建立、完善、更新。
4.分销商业合作模式的确认。
5.评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系。
6.分销渠道的终端合理库存与合作价格的管控，确保公司各终端产品的价格体系平衡。
7.分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督。
8.根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险。
9.设计全国分销团队承包激励机制，推进各省高绩效销售团队建设。
工作业绩：整体提升个人全国范围内渠道运营能力及宏观管控能力。
1.全国渠道网点覆盖率大幅提升，网点市场份额提升15个百分点。
2.渠道网点单厅效能快速提升，平均提升12%。
3.评为中国电信集团营销类B级人才，全国30万名营销人员中评选了138名。
2008 /9--2012 /7：中国电信股份公司新疆分公司(10000人以上) [ 3 年10个月]
所属行业：
通信/电信运营、增值服务
渠道部
区域销售总监
工作职责：负责新疆电信C网业务农村渠道建设、运营及促销活动组织；分销队伍的建设及激励。 
1.制定全省区域市场的发展规划及营销战略，并制定全年的营销计划和促销活动，经批准后组织实施。
2.负责分解下达下属分公司区域市场的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3.定期对区域市场的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.建立调整分公司区域市场营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
5.负责重大营销合同的谈判与签订；负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
6.主持制订、修订区域市场销售体系的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定区域市场销售队伍年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
9.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
工作业绩：锻炼个人销售团队管理能力及区域市场运作能力。
1.区域业务收入翻番，在负责新疆电信农村市场的4年间，带领团队实现超常规发展，业务收入从不足每年不足5亿元，快速达到每年12亿元。
2.渠道网点覆盖及发展能力快速提升，渠道网点总数从不足千家达到上万家，渠道网点份额提升32个百分点；单厅销售能力提升60%。
2006 /12--2008 /8：新疆电信公司昌吉州分公司(500-1000人) [ 1 年8个月]
所属行业：
通信/电信运营、增值服务
公司管理层
总裁助理/总经理助理
工作职责：接受分公司总经理委托，分管分公司整体市场营销管理工作，分管范围包括市场部、渠道部、营销中心、客服部、外呼中心、企业信息化中心。
1.负责策划公司年度市场工作目标和营销方案；
2.结合公司发展战略，确定品牌定位及营销发展规划、制定品牌推广策略并组织实施；
3.制定品牌的终端形象表现形式，提升品牌终端表现能力
4.搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；
5.规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动；
6.具有敏锐的市场信息捕捉能力，及时了解行业发展状况、竞争对手传播手段，并且能够做出相应的营销策略和具体执行，保证公司品牌调性和行业领先性；
7.培养团队,完善分管部门的人员结构。 
工作业绩：任期内，通过工作磨砺，使个人具备市场营销统筹及大型销售团队团队能力。
1.优化市场营销管理体系，夯实基础管理，经营管理考评结果位列前茅。
2.量收保持两位数的快速增长，市场规模排名在省内上升2名。
2003 /11--2006 /11：中国电信股份有限公司新疆分公司(10000人以上) [ 3 年]
所属行业：
通信/电信运营、增值服务
市场部
市场/营销/拓展主管
工作职责：负责预算、渠道、品牌及策划工作。
1.编制年度经营目标，分解到个营销单元，按月监控预算目标完成。
2.负责全省C端客户的渠道建设规范、运营指导及队伍建设。
3.制定全年营销计划，并承担全省品牌宣传推广、促销活动策划及组织。
4.负责全省经营分析工作及经营分析（BI）项目建设。
工作业绩：3年的工作，使自己充分掌握市场分析、营销策划、品牌管理、预算管理等市场宏观管理方法，也成长为一名成熟的市场管理人员。
1.所负责的BI项目被评为集团级优秀BI项目。
2.个人连续2年被评为全省优秀管理者。
1999 /9--2003 /10：新疆电信公司伊犁州分公司(500-1000人) [ 4 年1个月]
所属行业：
通信/电信运营、增值服务
市场部
市场/营销/拓展总监
工作职责：在分公司经营副经理的领导下，负责分公司市场管理工作，指导各营销单元销售工作。
1.协助经营副总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标。
2.拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈。
3.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，指导营销中心制定业务计划，推进市场推广业务计划落地执行。
4.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训。
5.制定公司品牌管理策略，维护公司品牌。
6.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。
7.管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 
工作业绩： 4年的工作，使自己从一名初出茅庐的大学生，成为一名合格的职场人士。
1.分公司市场保持高速发展，销售业绩在省内排名前三。
2.个人被评为全省优秀人才，作为后备干部培养。

16年通信及互联网行业从业经验，管理及运营经验丰富