2005 /9--2009 /7
陕西科技大学
市场营销
本科

2012 /2--2015 /9：陕西瑞达勘察设计有限公司(150-500人) [ 3 年7个月]
所属行业：
学术/科研
销售部
销售部经理
1、开发市场，对市场进行分析，搜集行业信息、客户信息、项目信息、竞争对手信息，通过多元化方式与客户达成合作。
2、制定年度月度销售计划并执行计划，定期拜访客户，随时了解客户需求动态并跟踪挖掘项目，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
3、项目合作阶段，负责项目跟进、项目前期谈判、报价、合同条款商定、合同签订、各阶段款项催收等工作。
4、负责招标信息搜集、报名购买标书、标书制作、投标开标等各环节工作。
5、负责项目前期调研工作，各环节内外协调；中期与相关技术对项目质量进行沟通、甲方意愿沟通协调；后期各级评审会召开，项目质量验收，售后服务等工作。
6、建立并管理销售队伍，提高销售人员工作能力，协助销售人员进行市场开发，配合销售人员对项目及客户进行跟踪以达成良好合作；保证部门销售业绩及回款率。
7、定期组织例会，对阶段工作进行总结、探讨、对接，后续工作的安排及其他事宜。
2009 /12--2012 /1：西安中林软木科技发展有限公司(50-150人) [ 2 年1个月]
所属行业：
建筑/建材/工程
销售部
区域销售经理
1、根据公司发展战略，负责分管区域建材业务工作，制定销售目标、市场拓展计划，审核客户、准客户的计划并按时执行。 
2、负责所属区域的代理商、加盟商、经销商的开发及维护，以及工程项目的挖掘。
3、结合公司的运营策略，配合客户，督促帮助客户提高销售业绩以完成年度、月度销售计划。
4、结合区域运营状况、市场特点，参与制定各类市场推广方案和活动并执行。
5、随时掌握区域客户销售动态，提出针对性销售意见并对公司提出有价值的改善方案。
6、协助各级别代理商培训销售人员以提高产品销售量
7、负责各区域的订货、发货、售后等工作。

性格开朗,热情随和,适应新环境能力强,做事思路清晰,时刻保持清醒头脑，具有较好的内
外协作能力，5年以上工作经验。善于在工作中发现问题、提出问题、解决问题、有较强的分
析能力，对销售业务有较为丰富的经验和独到的见解。