2003 /9--2006 /6
西安财经学院
市场营销
大专

2011 /12--2015 /6：广州市井源科技有限公司(50-150人) [ 3 年6个月]
所属行业：
计算机软件
销售部
高级客户经理/客户经理
广州市井源科技有限公司 | 客户经理 
行业类别：互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：保密
广州市井源科技创立于2003年，总公司位于广州东部高新技术产业云集的科学城，经过数年磨砺与发展，先后在广州和深圳成立了分公司：广州和源信息科技有限公司、深圳中天井源科技有限公司。公司业务覆盖整个华南地区及全国，并逐步成长为位居华南前列的软件销售商和解决方案供应商，业务范围涵盖IT基础架构建设、网络安全、正版软件销售等领域，是广东省内唯一同时具备“微软认证金牌合作伙伴、微软认证基础架构及安全解决方案供应商、卡巴斯基安全产品广东省总经销及技术服务中心、深信服安全产品广东省核心经销商”资质的专业IT服务公司和解决方案供应商，我们已经通过了国际厂商的能力资质认证体系，拥有了“软件授权解决方案、信息沟通解决方案、系统基础架构解决方案、系统安全解决方案”等能力资质，井源科技目前与众多制造业、行业客户以及渠道合作伙伴有着良好密切的合作，积累了丰富的软件基础架构和安全解决方案及正版软件授权经验，是Microsoft、kaspersky、AutoDesk、Adobe、Vmware、Symantec、深信服等中国最佳合作伙伴,为客户的信息化应用水平不断提升提供从规划、方案、培训、服务全方位的的整体服务。

工作描述： 
1、客户软件需求开拓，投标管理和项目进度管理
客户需求的引导和确认，项目立项后的标书关键项编制、整体审核、应标等。 
2、软件技术部署进度协调
软件技术部署项目的定制和新增项目进度控制，厂家以及公司内部资源协调，确保按期给客户交付。
3、客户反馈问题解决和软件优化 
客户反馈的问题，建立及时响应机制第一时间响应客户，问题的及时处理和软件性能优化。
4、客户维护、开发
针对现有客户进行定期回访，帮客户解决IT方面困扰，挖掘新商机。利用厂家资源，自身资源开发新客户。
5、商机管理
根据各厂家报备制度，及时报备跟进客户，有效得到厂家支持。
6、负责销售团队建设。
负责AutoDesk销售团队建设，人员产品知识、销售技巧培训。

重要代表项目或合作客户
完美（中国）有限公司AD部署实施、广州康臣药业有限公司BPA再投资服务、广州夏晖物流有限公司桌面虚拟化、松下o万宝（广州）压缩机有限公司EX+SQL升级、广州市卡宾服饰有限公司BPA项目、广州酷狗计算机科技有限公司开发工具软件、纵横天地电子商旅服务有限公司EAP项目、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院教育设计以及办公软件正版化、汕头市工商行政管理局SQL解决方案、上海易娱网络科技有限公司Autodesk项目等。
2008 /5--2011 /10：州巧集团--佛山振宣精密科技工业有限公司(500-1000人) [ 3 年5个月]
所属行业：
电子技术/半导体/集成电路
销售部
客户经理/主管
2008年公司战略决策在佛山建新厂，被委以重任调到佛山振宣精密科技工业有限公司，支援新厂建设。
2008年5月---2011年10月服务于“州巧集团--佛山振宣精密科技工业有限公司” |销售部 | 销售主管
工作描述：
1、负责广东省内客户液晶电视、电脑、手机等冲压以及烤漆业务市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、营业额推进策略提出确认、展开、执行
3、销售预估管理、议价策略提供及执行
4、新客户新机种争取开发
5、客户市场信息分析并提出反应方案
6、专案推展，与客户建立良好沟通渠道，组织公司内部沟通协调会议
7、部门年度预算
8、部门人员管理、培训
2006 /3--2008 /4：州巧集团 苏州州巧精密金属有限公司(1000-5000人) [ 2 年1个月]
所属行业：
电子技术/半导体/集成电路
销售部
销售工程师
苏州州巧精密金属有限公司 | 销售专员
行业类别：加工制造（精密金属冲压组件的技术开发与制造） | 企业性质：外商独资 | 规模：500-1000人 
苏州州巧精密金属有限公司，主要经营研究开发、设计制造各类新型液晶显示器；电脑、通讯、消费性电子相关产业的零配件，以及引擎和精密金属配件。

1.负责跟进目标计划的实施，制订年度、月度营销目标计划，并呈报销售总监；
2.跟踪营销目标的执行情况，并制订月度营销报告；
3.合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本； 
4.负责组织成品出货； 
5.ISO担当、九大循环之研发循环档的制定、修订；
6.部门周报、月报的制作。

多年的销售经验，成熟稳重、责任心强、执行力强、敢于担当；有较强的团队协同能力，熟悉Microsoft、kaspersky、AutoDesk、Adobe、Vmware、Symantec软件以及深信服等硬件销售模式，充分理解和执行公司领导的市场战略，并能够按照公司要求完成销售计划等任务。