2000 /9--2004 /7
陕西科技大学
电子科学与技术
本科

2013 /8--2015 /8：北京千方科技股份有限公司陕西分公司(1000-5000人) [ 2 年]
所属行业：
电子技术/半导体/集成电路
运营管理中心
销售总监
公司拥有覆盖全国，涉及政府、金融、电力、交通、市政、军队、能源、地理信息等多领域的产品设计研发、生产销售和运营服务于一体的综合性股份制高科技公司，拥有经验丰富的研发队伍，精通互联网移动通信技术、海量数据处理技术、信息集成和综合运维管理平台；依托业务领域的不断拓展和业务模式的创新，通过将硬件集成、软件开发与信息系统集成有机的、创新性的结合，为客户提供优质的解决方案、运营服务和相关云服务平台的服务感知度。
在千方科技公司，我的主要职责是：
1、依据总部整体经营战略，组织制定本省营销管理规划，组织本省市场销售推广工作；
2、负责分公司营销系统的整体运营（包括渠道建设、区域市场规划、重点客户开发）、业务方向，领导团队建设；
3、负责组织分公司年度工作任务及任务分解，依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，对销售指标及项目执行进度负责，把控整体执行进度，确保完成销售任务；
4、与政府部门、行业管理部门、代理商、设计院等建立广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高产品在客户和市场中的份额；
5、建立健全各项规章制度，制定年度预算，控制预算风险、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
6、细分行业市场，目标式量化管理销售等部门，管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈和合同的签署。
2010 /7--2013 /7：北京东方讯科技发展有限公司(50-150人) [ 3 年]
所属行业：
通信/电信/网络设备
营销部
销售总监
一家专注于物联网领域产品研发与技术服务的高新技术企业，致力于为客户提供全系列工业级的无线M2M终端、数据采集终端、无线视频终端、嵌入式一体化工控机等系列产品及相关解决方案。2010年我被北京东方讯科技发展有限公司邀约聘用为销售总监，并以公司合伙人身份参与公司运营管理，具体负责销售及市场推广工作。
在东方讯公司，我的主要职责是：
1、协助公司总经理制定整体营销战略，整合各方资源，重新确立新的销售模式；
2、团队组建及目标制订，成本及费用估算及管控，质量和风险控制；
3、细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道；
4、与设计院、工控公司、工程公司和OEM商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高产品在客户和市场中的份额；
5、建立施行客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM)体系，实行KPI绩效考核制度，目标式量化管理销售等部门，最大化的服务和激励销售，并通过直销、分销、AD实现产品市场占有率的最大化；
6、及时向高层汇报市场最新状况、反馈客户需求、协调和支持全国的销售和市场活动。 
在东方讯公司，我参与了很多重大项目，并在其中起到主导作用，例如：大庆油田钻井平台SCADA项目、北京市典型路口交通信号控制项目、北京市快速公交（BRT）信号优先工程、上海银联商务无线POS项目、北京市顺义区景观大道夜景智能照明工程、北京市5657个电力隧道双层井盖监控项目、陕西黄陵煤矸石热电固定污染源连续监测工程。
2007 /2--2010 /7：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 3 年5个月]
所属行业：
通信/电信/网络设备
销售部
东北大区总经理
2007年因为我的业绩突出，我被提升为东北大区总经理，具体负责东北三省销售及市场推广等工作。2008年因为工作表现杰出，在公司总部的绩效考评中获得了A级（A级表示超出工作期望，表现杰出，只有3％的员工能够获得该评价），后按照公司总部的发展规划成立吉林省分公司，组建无线事业部，试点无线通信产品的行业推广及应用，并兼任吉林省分公司总经理一职，同时连续3年被评为高科通信优秀员工。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、与公司总部销售总监配合，建立和完善适合片区内的营销和销售策略；
2、负责目标省份或地区重大项目阶段性目标达成；
3、为片区内各办事处制定销售目标，并监督其执行情况和工作绩效，从而实现团队销售计划和公司目标；
4、领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析；
5、参加客户会议，跟新老客户进行产品推广和交流，通过协商洽谈发现新的商业机会；
6、制定商务回款计划，督导各办事处执行。
2005 /6--2007 /2：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 1 年8个月]
所属行业：
通信/电信/网络设备
销售部
销售工程师（辽宁办事处）
2005年因我在东北区辽宁省分公司的联通一类产品投标项目中，与客户进行技术交流、设备测试等工作中表现优异，我被总部调任到辽宁办任销售工程师一职，自此走上销售业务岗位。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、协助销售主管制定销售计划，以及量化销售目标；制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
2、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
3、搜集与寻找客户资料，建立客户分级档案，通过OA系统向主管领导上报周报、月报及客户分级档案。
2004 /5--2005 /6：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 1 年1个月]
所属行业：
通信/电信/网络设备
技术支持部
售前/售后技术支持工程师
国内通信领域一流的设备制造商，专注于通信接入网的高科技企业，高科通信定位于第一公里接入专家，为接入网络提供定制的解决方案。市场服务网络覆盖全国，主要业务集中在电信、联通、移动、网通、铁通、公安、电力、政法、铁路、金融、环保、石化、交通、教育气象等多个领域。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、负责公司产品的售前技术支持工作，包括设备安装、故障维护、设备验收等；
2、常驻地广州总部，根据区域客服工作需要经常性在国内出差，支持国内业务。
项目经验

2011 /6--2013 /6：乌鲁木齐市污染源在线监测系统
项目描述：
污染源在线监控系统是根据环境污染源分散、监测参数众多以及数据及时反馈的要求，利用先进的计算机与通信技术、电子信息技术、环境监测技术设计建造的。通过前端仪表、智能终端和中心监测软件的完美集成，能够及时、准确地对废水、烟尘、噪声等污染源排放情况、污染处理设施运行情况以及空气质量、河流水质等进行监测、分析和管理。
责任描述：
负责项目的前期业务开发、方案制作，投标以及后期的合同签订、项目协助及维护。
2011 /3--2012 /9：北京市快速公交（BRT）信号优先工程
项目描述：
北京市在经济发展上不断取得了卓越的成就，但城市交通却一直是老大难问题，且有日益严重的趋势，越来越成为制约经济进一步发展的“瓶颈”。早在2003年北京市交通委员会就提出了建设快速公交的设想。 快速公交系统一方面保持轨道交通运行特性，同时具有投资少，建设快等特点，在越来越严重的公众出行的交通压力下，快速公交系统已经日益成为各城市解决交通压力的首选方式。快速公交的核心思想是“公交信号优先”，离开了公交信号优先,其运行效率会大大降低。信号优先是指系统检测到有BRT公交车辆行驶到交通路口附近，向信号机发出优先申请，控制信号灯相位变化，使该BRT公交车优先通过该交通路口。BRT公交优先措施有绿灯延时和绿灯提前。
责任描述：
负责项目的前期业务开发、方案制作，以及后期的合同签订、项目协助及维护。
2010 /10--2011 /12：吉林省移动通化分公司移动积分消费无线POS系统
项目描述：
由通化市移动分公司与北京东方讯科技发展有限公司共同开发的“无线POS移动积分消费系统”，就是为了让更多的移动客户能够了解移动积分奖励、参与移动积分奖励，并从中得到实惠，移动公司在引导并激励在网客户消费，培养优质客户的同时还可以降低老客户的离网率，提高客户的满意度和忠诚度，吸引新客户加入，巩固移动公司在客户中的地位、提高移动公司的品牌形象，使移动运营商获得更高的整体收益。
责任描述：
负责项目的前期业务开发、方案制作，以及后期的合同签订、项目协助及维护。
2006 /5--2008 /11：中国网通吉林省分公司利用高科MSAP实施全网PDH改造项目
项目描述：
吉林省网通地市早期大量应用PDH光端用于大客户的末端接入，许多站点是独立式的PDH点对点电路。PDH组网存在很多问题：1、普通PDH光端机组网单一，多数只能组成简单的点对点网络，局端机房将会堆叠大量的PDH光端机和接口转换器或光纤收发器等设备。不利于运营商的网络结构优化和业务整合。2、由于PDH光口没有统一的速率标准，在大多数汇聚层与接入层的结合点上，接入层PDH光端机与汇聚层SDH/MSTP网络只能通过E1等物理接口实现“背靠背”连接。需配置大量电缆以及DDF配线架，大大增加了电接口接触不良的概率，整个系统的可靠性降低，最终降低了运营商收益。为了解决这些问题，高科公司提出利用现有的MSAP技术实现其网络的改造，远端仍然连接现有的PDH设备，局端的PDH机框陆续替换成MSAP的局端设备，和骨干网自然整合到一起。适应了大客户网络业务的差异化、多样化、高可靠性和高带宽的发展趋势。
责任描述：
项目主管。主要负责项目重大阶段性跟进。
2005 /11--2006 /9：大连海军PCM 综合业务接入系统
项目描述：
随着部队信息化的高速发展，为了提高我军信息化作战水平，军区通信网络改造升级势在必行。大连海军早期采用56K的音频电路（MODEM）进行联网。随着业务的不断增加，大连海军提出了扩展联网业务的要求。为此该系统以军区为中心，由军区直属单位组成PCM骨干网络，再以直属单位为节点向下延伸组成二级网络，直至末端单位组成第三级网络，形成整个军区的PCM三级网络结构，从而实现各单位之间的业务调度和整网设备的管理。
责任描述：
项目责任人。负责项目前期信息获取、商务谈判、竞争性投标及后期的合同签订、履行与管理等相关工作，此项目一举击败UT斯达康、中兴、华环等竞争对手。

多年丰富营销类一线销售及管理经验，对政府军队、市政交通、石化环保、气象灾害、地理信息、广电安防等领域的信息化、系统集成类行业应用较为熟悉，亲和力、沟通力、创新力较强，具备较强的市场敏锐度和统筹全局的思考方式，善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。