2002 /9--2006 /7
郑州大学
计算机科学与技术
本科

2014 /10--至今：汽车之家(1000-5000人) [ 1 年3个月]
所属行业：
互联网/电子商务
经销商部门
集团客户经理
1、负责公司产品在市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、专业、周到的服务；
3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，扩大产品在西北区域的销售，积极完成财务目标，提升市场占有率；
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报；
5、了解集团客户的需求，给客户提供整体的整合营销方案，解决客户的网络营销集客需求以及集团品牌形象提升；
6、根据不同的时间节点或主题，组织相对应的活动；
7、定期汇报业务进展以及开展业务过程中碰到的问题及案例分享；
汇报对象：
全国总监
证 明 人：
谭小东
工作业绩：
经过半年的市场运作，汽车之家在陕西、甘肃区域内的4S集团客户数量从无到有。现已和香港新丰泰集团、广汇集团甘肃大区、广汇集团陕西大区、兰州金岛集团、陕西奥特森集团、恒丰集团、泛想集团等产生稳固的合作关系。
2011 /9--2014 /10：深圳市中通福瑞电子有限公司(源德盛集团)(1000-5000人) [ 3 年1个月]
所属行业：
汽车及零配件
国内事业部
北方区销售总监
1、制订国内市场年度销售计划并分解；
制订国内经销商年度招商政策、销售政策、市场支持政策； 
编订4S店投标资料、产品培训资料、销售人员激励方案、销售人员管理规章制度、终端市场活动策划案、品牌建设方案、年度市场费用预算及管理制度等配套体系文件；
2、负责大区经理与省区经理的招聘、培训、绩效考核、激励等管理工作； 
定期召开部门内部沟通会，分享各区域优秀案例，相互学习，互帮互助，共同提升；
3、对公司董事会负责，监管国内各区域应收账款的及时回笼，降低运营风险；
4、对区域市场问题及时给予支持，并提出整改方案报至副总经理审批执行； 
5、组织公司销售人员、市场支持人员参加行业展会（九州、雅森、宏达、点金等）、行业论坛等活动，提升公司及品牌知名度；
6、拜访并协助开发4S集团及单店（例：新丰泰集团、广汇陕西区域、四方汽贸集团、唐都集团等）
汇报对象：
副总经理
下属人数：
5
证 明 人：
张联武
离职原因：
回西安发展
工作业绩：
1 代理商开发: 
负责公司安卓车载电脑（车载DVD导航系统）代理商的开发及维护，市场前期区域布点，以点带面树立样板市场，通过行业圈内代理商之间的传播来快速开发客户；
2 渠道建设: 
协助代理商在当地制作X展架,产品展示柜等市场物料,制定4S店投标书等相关资料协助客户开发4S店市场，在各重要地市布点二批商，建设分销网络；
3 销售及产品培训: 
定期组织区域经销商销售人员进行销售技能、行业知识等培训；
定期组织代理商及部分终端店大工进行产品培训；
4 销售团队建设： 
负责大区经理、省区经理的销售任务制订与分解、各项指标的考核、各项报表的管理、应收账款的催收、市场问题的处理等管理工作；
提升销售团队的向心力、凝聚力等，打造有战斗力的营销队伍。
北区组织架构： 
东北大区经理（黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古）共计2人、华北大区经理（河北、天津、山东、北京、河南）1人、华东大区经理（上海、江苏、浙江、安徽）1人，兼任西北大区（西北五省）。
5 销售业绩及公司奖励： 
在最早担任西北大区经理期间，树立西安和太原2个样板市场，后提至北区销售总监，负责销售管理工作。
于2013年3月份，集团公司给予2万的期权嘉奖。
2006 /7--2011 /8：广东好帮手电子科技股份有限公司(1000-5000人) [ 5 年1个月]
所属行业：
汽车及零配件
国内后装产品事业部
省区经理
1、负责各品类销售指标的达成（卡仕达品牌-中国驰名商标/中国航天专用产品、科骏达、HBS-4S店专供产品）；
2、负责区域渠道市场卡仕达品牌建设、科骏达二级批发商的建设及4S店HBS运营商的开发；
3、严格把控终端形象及终端零售布局；
4、针对性的对终端客户进行销售技巧及产品培训。
5、市场活动的组织与策划，提升品牌影响力。
汇报对象：
品类总监
证 明 人：
赵卓然
离职原因：
DVD导航行业新的机会
工作业绩：
1、担任市场经理期间：
a、组织西安万事达秋季订货会、兰州车宝典秋季订货会、拉萨康发秋季订货会、郴州佳友智能轨迹倒车活动、长春市各专营店智能轨迹倒车活动、吉林市各会员店智能轨迹倒车活动、参与组织智能轨迹倒车系统国内总决赛。
b、拜访陕西、湖北、湖南累计12个城市（含3个省会、9个地级市）终端客户，针对“卡仕达”品牌做美誉度调研；
c、借郑州宏达汽车用品展机会，组织新疆广汇集团高管与HBS高管郑州洽谈会；
d、全权负责HBS品类管理中心总监参加广州“4S店高峰论坛”工作；
e、全面负责HBS品类管理中心在广州琶洲汽车用品展、北京雅森汽车用品展、郑州宏达汽车用品展的参展工作；
f、国内8个分公司、8个大区的市场费用预算审批，及各区域4S店活动的审批；
2、担任吉林省区经理期间：
a、对吉林省卡仕达会员店、专营店销量负责；
b、严格执行“深度分销”政策，对县城、地级市、省会城市进行排摸，每月整理第一手资料，搜集竞品代理商动态信息、终端店面动态信息等，结合市场信息组织代理商实施相对应的市场策略；
c、吉林省代理商的管理；
d、协助大区经理整理季度、年度述职报告、区域市场分析等文件；
e、定期对代理商、会员店、专营店、4S店进行培训；

1、工作经验：曾担任销售、策划、管理岗位,不仅对渠道运作、市场管理有丰富的销售实战经验，同时在市场策划推广方面有一定的功底。工作从“专”到“全”，能够更加全面的处理和分析、解决问题。
2、工作能力：从基层岗位做起，在不断学习和实践中，以“1态度2专业3结果”不断要求和提升自己，获得上级及同事的好评。
3、其他：学习能力强，能主动学习别人的优点并加以改善；有明确的职业发展规划且拥有工作激情及良好的策略方法。