2000 /9--2004 /7 陕西科技大学 电子科学与技术 本科 

2013 /8--2015 /8：北京千方科技股份有限公司陕西分公司(1000-5000人) [ 2 年]  
所属行业： 电子技术/半导体/集成电路 
运营管理中心 销售总监 
公司拥有覆盖全国，涉及政府、金融、电力、交通、市政、军队、能源、地理信息等多领域的产品设计研发、生产销售和运营服务于一体的综合性股份制高科技公司，拥有经验丰富的研发队伍，精通互联网移动通信技术、海量数据处理技术、信息集成和综合运维管理平台；依托业务领域的不断拓展和业务模式的创新，通过将硬件集成、软件开发与信息系统集成有机的、创新性的结合，为客户提供优质的解决方案、运营服务和相关云服务平台的服务感知度。
在千方科技公司，我的主要职责是：
1、依据总部整体经营战略，组织制定本省营销管理规划，组织本省市场销售推广工作；
2、负责分公司营销系统的整体运营（包括渠道建设、区域市场规划、重点客户开发）、业务方向，领导团队建设；
3、负责组织分公司年度工作任务及任务分解，依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，对销售指标及项目执行进度负责，把控整体执行进度，确保完成销售任务；
4、与政府部门、行业管理部门、代理商、设计院等建立广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高产品在客户和市场中的份额；
5、建立健全各项规章制度，制定年度预算，控制预算风险、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
6、细分行业市场，目标式量化管理销售等部门，管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈和合同的签署。 

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2010 /7--2013 /7：北京东方讯科技发展有限公司(50-150人) [ 3 年]  
所属行业： 通信/电信/网络设备 
营销部 销售总监 
一家专注于物联网领域产品研发与技术服务的高新技术企业，致力于为客户提供全系列工业级的无线M2M终端、数据采集终端、无线视频终端、嵌入式一体化工控机等系列产品及相关解决方案。2010年我被北京东方讯科技发展有限公司邀约聘用为销售总监，并以公司合伙人身份参与公司运营管理，具体负责销售及市场推广工作。
在东方讯公司，我的主要职责是：
1、协助公司总经理制定整体营销战略，整合各方资源，重新确立新的销售模式；
2、团队组建及目标制订，成本及费用估算及管控，质量和风险控制；
3、细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道；
4、与设计院、工控公司、工程公司和OEM商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高产品在客户和市场中的份额；
5、建立施行客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM)体系，实行KPI绩效考核制度，目标式量化管理销售等部门，最大化的服务和激励销售，并通过直销、分销、AD实现产品市场占有率的最大化；
6、及时向高层汇报市场最新状况、反馈客户需求、协调和支持全国的销售和市场活动。 
在东方讯公司，我参与了很多重大项目，并在其中起到主导作用，例如：大庆油田钻井平台SCADA项目、北京市典型路口交通信号控制项目、北京市快速公交（BRT）信号优先工程、上海银联商务无线POS项目、北京市顺义区景观大道夜景智能照明工程、北京市5657个电力隧道双层井盖监控项目、陕西黄陵煤矸石热电固定污染源连续监测工程。 

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2007 /2--2010 /7：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 3 年5个月]  
所属行业： 通信/电信/网络设备 
销售部 东北大区总经理 
2007年因为我的业绩突出，我被提升为东北大区总经理，具体负责东北三省销售及市场推广等工作。2008年因为工作表现杰出，在公司总部的绩效考评中获得了A级（A级表示超出工作期望，表现杰出，只有3％的员工能够获得该评价），后按照公司总部的发展规划成立吉林省分公司，组建无线事业部，试点无线通信产品的行业推广及应用，并兼任吉林省分公司总经理一职，同时连续3年被评为高科通信优秀员工。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、与公司总部销售总监配合，建立和完善适合片区内的营销和销售策略；
2、负责目标省份或地区重大项目阶段性目标达成；
3、为片区内各办事处制定销售目标，并监督其执行情况和工作绩效，从而实现团队销售计划和公司目标；
4、领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析；
5、参加客户会议，跟新老客户进行产品推广和交流，通过协商洽谈发现新的商业机会；
6、制定商务回款计划，督导各办事处执行。 

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2005 /6--2007 /2：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 1 年8个月]  
所属行业： 通信/电信/网络设备 
销售部 销售工程师（辽宁办事处） 
2005年因我在东北区辽宁省分公司的联通一类产品投标项目中，与客户进行技术交流、设备测试等工作中表现优异，我被总部调任到辽宁办任销售工程师一职，自此走上销售业务岗位。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、协助销售主管制定销售计划，以及量化销售目标；制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
2、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
3、搜集与寻找客户资料，建立客户分级档案，通过OA系统向主管领导上报周报、月报及客户分级档案。 

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2004 /5--2005 /6：广州高科通信技术股份有限公司(1000-5000人) [ 1 年1个月]  
所属行业： 通信/电信/网络设备 
技术支持部 售前/售后技术支持工程师 
国内通信领域一流的设备制造商，专注于通信接入网的高科技企业，高科通信定位于第一公里接入专家，为接入网络提供定制的解决方案。市场服务网络覆盖全国，主要业务集中在电信、联通、移动、网通、铁通、公安、电力、政法、铁路、金融、环保、石化、交通、教育气象等多个领域。在高科通信公司，我的主要职责是：
1、负责公司产品的售前技术支持工作，包括设备安装、故障维护、设备验收等；
2、常驻地广州总部，根据区域客服工作需要经常性在国内出差，支持国内业务。 

多年丰富营销类一线销售及管理经验，对政府军队、市政交通、石化环保、气象灾害、地理信息、广电安防等领域的信息化、系统集成类行业应用较为熟悉，亲和力、沟通力、创新力较强，具备较强的市场敏锐度和统筹全局的思考方式，善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。