1999 /9--2001 /7 西安交通大学财经学院 国际经济与贸易 本科
2014 /12--至今:南京金东康信息系统有限公司(50-150人) [ 1 年1个月] 所属行业: 计算机硬件 分销事业部 客户代表 1:客户开拓与销售执。根据公司整体销售行动计划落地实施,确保完成销售任务,不断拓展新客,包含代理商和最终用户。 2:客户会议组织和实施。根据公司产品要求,配合代理商组织客户推荐会。 3:配合厂家销售、代理商及用户完成项目初期测试直至最终交单的各个环节。 -------------------------------------------------------------------------------- 2013 /2--2014 /6:DELL中国有限公司(10000人以上) [ 1 年4个月] 所属行业: 计算机硬件 大客户员工采购部 客户经理/主管 1)开发西北地区的大型企业,建立员工采购/团购合作业务关系,开发企业员工个人消费类产品需求;行业涵盖:金融、电信、制造、医疗、教育等。 2)面向大型企业客户制定市场营销活动。计划并实施,如:团购、路演、BYOD、环保回收等活动。而提升DELL-EPP在客户中的影响力,完成销售业绩。 平均每个季度130%达成销售考核的销售额和销售利润考核指标; 平均每个季度完成10次以上的路演和团购活动; 3)因客户特殊情况需要,与西安本地代理商合作,优势互补,共同开发客户,维护客户关系。 成功案例: 西安比亚迪员工团购活动。 中石化员工内购网平台合作。 中国联通平板合作项目。 湖南三一重工内网平台合作项目。 宁夏小巨人集团内部员工团购活动。 中石油新疆百口泉油田路演活动。 西安美术学院/西安交大/西安理工大学路演活动。 中兴通讯员工团购活动。 宇龙酷派西安园区员工团购活动。 富士康园区(山西,河南,广东,江苏等)路演活动。 -------------------------------------------------------------------------------- 2011 /9--2013 /2:西安彩晶广电科技股份有限公司(150-500人) [ 1 年5个月] 所属行业: 计算机硬件 市场部 销售经理 1)根据公司区域划分,维护客户关系。 2)配合客户需求,跟进从试样直至最后交单完成的全部环节。 3)通过网络等渠道,开发新客户。 -------------------------------------------------------------------------------- 2005 /5--2008 /10:北京顺浪利潮科贸有限公司(少于50人) [ 3 年5个月] 所属行业: 计算机硬件 销售部 1)完成全年销售任务(每月800-1000台PC) 2)负责协调产品整个运作过程,制定销售计划,确定销售价格,组建销售团队。 3)点负责河南省会及地市渠道业务,同时开发山东, 山西等地区客户。 4)与广东,上海,福建,浙江,安徽,山东,河南,南京等地联想分销商建立良好的合作关系,整合资源,提高公司效益。 5)行业客户服务。 成功案例: 王府井百货大楼硬件设备供应及网络安装调试 北京电通广告有限公司。
500强外企1年销售,培训和管理经验,敏锐的业务眼光和数字分析能力,良好的陌生客户开发能力。适应大公司管理模式和高压力环境下的工作。良好的跨文化和团队沟通,交流和协作能力。
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