2009 /9--2011 /12 大连理工大学 工商管理 本科 

2008 /4--至今：北京某机电公司西安办事处(50-150人) [ 7 年9个月]  
所属行业： 仪器仪表/工业自动化 
产品事业部 区域经理 
管理工作：
1、对区域内的各项事务的结果负责，完成公司下达的各项战略目标。
2、区域内整体销售目标制定，目标分解、团队建设及管理，具体的执行策略、方案、销售目标制定。
3、区域内市场信息收集、分析、总结，制定区域内市场拓展目标及方向。
4、区域内销售网络的完善，销售渠道建立及维护。
5、区域内团队建设，销售人员日常管理，并针对绩效考核进行沟通，指导团队成员完成销售目标。
6、区域内各项费用预算、控制，完成公司的财务指标。
7、参与公司管理制度、战略目标、市场方向的制定及研讨。
8、区域内重点客户关系维护及难度客户公关。
个人销售工作：
1、设计院的产品、方案推广及交流，项目跟进，关键点把握。独立完成西北电力院产品集中交流，化六院、洛阳院单个主设分别交流，院内项目上图、跟进。
2、业主关系推进，技术方案交流并获认可、支持，商务关系推进、建立合作。
3、经销商及合作伙伴物色，合作意向达成，合作跟进。
4、技术交流、商务运作、项目跟进、招投标、合同谈判、合同签订。
5、销售产品：物位/液位仪表、机电产品、工业阀门、分析仪表。
6、区域内下属人员日常的工作安排及管理。
7、行业：煤化工、精细化工、石油、电力、多晶硅。
由于工作成绩突出，荣获公司“2012年度优秀员工”、“2013年度优秀员工”称号，2013年公司销售冠军。 
汇报对象： 副总 
下属人数： 6 
离职原因： 争取更大的发展及更好的待遇 
工作业绩： 1、陕西区域煤化工业绩单位数量大幅增加；
2、西北区域的石油化工项目信息资源掌握，经销商资源掌握，设计院资源掌握；
3、2010财年的销售业绩为400万；
4、2011财年的团队销售业绩为1200万；
5、2013年公司销售冠军；
6、建立西北区完整的销售团队，人员日常管理。
6、区域内大项目成功签单。 

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2006 /6--2008 /3：西安斯强生物工程有限公司(150-500人) [ 1 年9个月]  
所属行业： 制药/生物工程 
行政人事部 行政人事经理 
行政人事经理，具体工作如下： 
1、负责公司内部日常行政工作的全面管理； 
2、负责公司管理制度完善，修订成册； 
3、负责公司对外各项外联事务； 
4、负责公司各项会议、活动的策划、组织、实施等事项； 
5、负责公司各岗位人员的招聘，完善岗位职责、任职要求等人力资源基础资料； 
6、负责公司全年培训计划制定、组织、实施，配合销售部进行全国经销商的培训 
7、负责公司绩效管理体系的完善，制订考核流程、制度； 
8、负责公司员工薪酬、福利体系的完善及管理； 
9、完成对销售部门各项工作的配合。 
汇报对象： 公司副总 
下属人数： 6 
离职原因： 公司体制变革 
工作业绩： 1、完善公司管理制度汇编； 
2、完善公司各项证照审验、年检工作流程； 
3、完善公司人力资源管理工作的各项流程； 
4、完善各岗位职责及职权范围； 
5、完善公司绩效管理制度； 
6、部分内人员的调整及员工日常管理； 
7、组织公司全国的经销商培训工作； 

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2003 /4--2006 /6：西安润辉科技发展有限公司 [ 3 年2个月]  
所属行业： 电子技术/半导体/集成电路 
销售部 区域经理 
先后在广东、内蒙两地负责公司产品的销售。产品推广、项目跟进、商务谈判、合同签订、货款回收等。 
电力行业工作经验:电气、热工专业。 
业务联系：甲方技术专工及总工、采购部门；设计院专工、总设；成套厂专工、采购部门。 
投标：投标资料整理，标书编写、送达，参加开标过程。合同谈判：技术协议签订、价格谈判、付款方式及交货谈判。 
项目跟进：从前期项目信息收集、核对；设计院设计；甲方认可、指定；成套厂协调；到最后的销售达成，全程跟进。 
货款回收：合同货款回收,欠款催收。 
售后服务：售后产品质量、技术协调、退换货等。 
熟悉其中的各个环节，准确判断目标客户意图，达成销售目标。 

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2000 /9--2003 /3：西安市远征科技有公司 [ 2 年6个月]  
所属行业： 仪器仪表/工业自动化 
行政人事部 行政人事主管/商务文秘 
1、行政人事事务综合处理。 
2、销售合同签订、客户沟通、销售事务处理,各类销售报表汇总、文档处理。 
在远征公司工作期间被评为年度先进员工. 
汇报对象： 行政人事经理 
下属人数： 3 
工作业绩： 1、人事：草拟公司各项管理制度；公司年度培训需求调查，年度培训计划草拟，培训实施；人员招聘计划提议，应聘人员面试；员工劳动合同签定；员工社保及档案管理；人才机构联络。 
2、行政：公司日常各项行政事务处理；会议组织，公司各项活动策划、组织、实施。 
3、销售：与客户日常沟通；销售合同签定；销售订单下达；物流；生产、销售、技术协调；售后服务。 
4、协调与沟通：各项行政人事工作日常协调；各项与销售有关的内勤内务的协调。 

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1998 /9--2000 /8：健力宝公司宝鸡办事处 [ 1 年11个月]  
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品) 
销售部 渠道/分销专员 
产品销售、渠道维护、客户沟通（宝鸡地区商场、超市）。 
1、拜访客户，洽谈铺货和促销活动； 
2、促销分析，介绍产品，争取订单，争取陈列优势； 
3、售后服务的跟进，提高铺货率，协助经销商回款，完成销售指标。 

1、亲和力、执着的信念、敬业的态度是我最大的优势和资本。
2、销售过程的历练，积累了丰富的经验和技巧，业绩名列公司前茅。
3、学会运用正确的方法，向正确的方向，做正确的事情。
4、在行政人事经理岗位有两年的工作经验，熟悉其中的各个环节和流程，能完全胜任管理岗位。
5、有管理工作经验，同时又在销售一线打拼十年有余，销售业绩名列前茅，具备管理的能力，拥有销售的思维，怀着必胜的决心，无往而不利。
6、联系方式：18629351315